01路演稿作用

       路演现场，项目路演时说什么极其重要，稍不注意说错一两句话都可能影响到评委对项目的评价，所以路演前务必要写好路演稿。

       路演稿不仅能帮助我们从容完成路演，避免现场紧张乱说话，甚至无话可讲的状况，还能通过对内容的精心设计，让我们的路演更精彩，更打动人心。所以，顺利晋级省赛、国赛的项目，一定不要吝惜对路演稿的精力投入。（上届“互联网+”大赛某金奖项目的路演稿改了50遍以上！）

02路演稿内容构成

       路演稿的内容结构可划分为三部分：开场→项目介绍→结尾。通过金奖项目的实例为大家拆解每部分具体怎么写。

       ①开场词：
       路演的开场非常关键，它决定了听众对项目的第一印象。好的开场一定是能立马吸引人注意的，能让人乐意继续往下听的。设计项目路演的开场可以有以下几种方法：
       开门见山式：（最常见）
       先问好，再介绍自己或项目情况，主要采用公司+路演人+学校+项目介绍形式展开项目介绍：
       介绍公司，介绍我担任什么（职位+姓名），来自哪里（学校），带来什么（项目介绍）

       金奖项目实例①：
       来自第六届金奖项目【eDNA精准生物监测与生态健康诊断】
       我是xx科技的创始人xx，我来自xx学校，今天给大家带来一项革命性的生物监测技术..
       金奖项目实例②：
       来自第六届金奖项目【5G通信氮化镓功放芯片】
       我是来自清华大学的xx，也是xx科技的创始人和CEO，今天我带来的项目是...

       设置悬念式：
       通过设置悬念来牢牢抓住听众的注意力，这个悬念可以是一个问题/一句话，也可以是现场做一个实验（结果需要等路演结束时揭晓），还可以是其他创新方式。

       金奖项目实例：
       来自第六届金奖项目【星网测通】
       各位专家大家下午好，在随后的时间里，我想请大家和我一起，把眼光投向太空...
       金奖项目实例：
       来自第五届金奖项目【声控大师-离线智能声控开关】
       大家看到这个题目会非常奇怪...为什么要搞一个离线智能声控开关呢...

       情景代入式：
       讲个故事，让听众产生情感的共鸣，仿佛置身某个场景之中。有了这层共鸣后，后面的路演也更能打动听众。

       金奖项目实例：
       来自第六届金奖项目【NASH美育】
       各位评委好，我是NASH美育的项目负责人，首先我想先跟大家分享一个冷知识...

       视频导入式：
       简单问好后，通过视频介绍，先引起评委兴趣且让评委对项目有直观的了解，后续介绍时会更得心应手。

       金奖项目实例：
       来自第六届金奖项目【磁晶科技-国内首创光电通讯器件的核心材料供应商】
       大家好，我是磁晶科技的联合创始人xx（职位+姓名），接下来请大家通过一段视频来了解我们的项目...

       ②项目介绍：
       项目介绍是路演稿最重要的内容，是评委了解项目并打分的主要依据。好的项目介绍，那能让人听完对项目有清晰明了的了解。
       要写好项目介绍部分的路演稿，内容要做到与路演PPT呼应，逻辑要做到清晰明了。有关各部分内容撰写，接下来结合往届金奖项目的路演稿，进行实例讲解。
       ● 市场痛点：
       市场痛点部分的路演稿，是项目介绍不可或缺的部分，要做到让评委认可，肯定项目存在的价值及意义，并对后续的路演有一定的期待。
       可通过报告/数据等统计信息（背景说明），整理出行业存在的问题，并阐述解决问题的必要性和急切性（痛点介绍），最后引出本项目提出的解决方案以及具备的独特优势等信息（解决方案及优势）。

       金奖项目示例：
       来自第六届金奖项目【eDNA精准生物监测与生态健康诊断】
       xx报告显示...作为一个负责任的大国...（大背景下的行业痛点说明）急需有效的生物监测技术...，面对困难，我们建立起...（顺势提出解决方案）首先我们全球首创了...接着，我们构建了...让效率提升超过300倍...（详述项目优势）

       ● 商业模式：
       商业模式是赛道评审要点明确的考核内容，好的商业模式是决定项目能否长远的因素之一。
       项目运营模式、盈利模式等元素可放在商业模式板块介绍。注意，有些项目的商业模式以模型展示，需在路演稿中进行逻辑清晰的阐述，避免路演时因“即兴发挥”而出现“看图忘字”的情况。

       金奖项目示例：
       来自第五届金奖项目【超菌克星-细菌性疾病诊断全球领跑者】
       我们的目标客户是医疗卫生机构，销售模式参考打印机模式，以试剂盒为主，仪器为辅，前期我们通过学术推广对我们产品进行宣传，后续将实现直销和代销...

       ● 项目亮点：
       项目亮点必须要有，这是项目能脱颖而出的条件之一，根据往届金奖项目情况，亮点的来源大家可参考以下几方面：
       ①国家助力成就项目亮点：

       金奖项目示例：
       来自第六届金奖项目【eDNA精准生物监测与生态健康诊断】
       我们首先获得了国家的独家授权，我们是国内唯一...也是国家环境监测总站唯一指定开展...国家还对我们投资3000万...

       ②竞品分析凸显项目亮点：

       金奖项目示例：
       来自第六届金奖项目【新“净”界—用“芯”打造空气净化安全网】
       我们的产品性能上，除了在超威粒子的过滤...领先我们的竞争对手，同时我们的价格也仅为竞争对手的50%...

       ③核心技术阐明项目亮点：

       金奖项目示例：
       来自第六届金奖项目【新“净”界—用“芯”打造空气净化安全网】
       xx技术发展至今，有三大核心技术常伴我身，一，…率先突破了…；二，通过…实现了…；三，…大大拓展了...

       ④专利证书侧面凸显亮点：

       金奖项目示例：
       来自第六届金奖项目【5G通信氮化镓功放芯片】
       目前公司已有跟产品相关的核心专利发明项目x项，在申请核心专利x项...

       ⑤获奖情况放大项目亮点：

       金奖项目示例：
       来自第六届金奖项目【5G通信氮化镓功放芯片】
       在2020年，我们获评了中关村高新技术企业，同时获得了多项创新创业大赛的奖项...

       ● 现状及规划：
       现状及规划也是路演稿必备的内容，其能让评委清晰看到项目已获得价值&团队已做努力，也能侧面反映团队成员的商业思维。
       这部分内容主要包括内容有：融资需求、股权分配，盈收现状、未来规划等。需注意大多融资情况均以图示表达，路演稿中要有针对图示的讲解。

       金奖项目示例：
       来自第六届金奖项目【新“净”界—用“芯”打造空气净化安全网】
       公司成立至今，从...成长为...，未来我们会...预计营业收入可以突破xx元，已达成了xx元，计划释放xx的股份，融资xx元，目前已获得xx集团的xx元融资..

       ● 团队介绍：
       优秀、凝聚力强的团队是项目的核心竞争力来源，也是项目中唯一不能复制的存在，其重要性不言而喻。
       如果团队有首席科学家、创业顾问等人员组成，且有较契合项目的身份背景、工作经历，建议详细介绍以凸显项目的专业性。

       金奖项目示例：
       来自第六届金奖项目【eDNA精准生物监测与生态健康诊断】
       我是公司的主要创始人...我的联合创始人是...，他也是国际上最知名...我们还拥有一支...推广团队...

       ● 带动就业：
       带动就业是各赛道评审规则中明确会考核的要素，有带动就业的项目，更让人相信项目的影响力以及成就。
       带动就业部分路演稿，可包括怎样做到的，具体的成效如何等要素。

       金奖项目示例：
       来自第六届金奖项目【eDNA精准生物监测与生态健康诊断】
       我们已经培养了xx名实习生...我们直接带动就业xx人，间接实现了xx人完成就业，我们还创造了国内全新职业...

       ③结尾词：
       与开头类似，结尾词的作用也不容忽视，一场高分路演一定是有头有尾，头尾分明的。
       通过观看往届金奖项目路演后可以发现，很多优秀项目都会选择在介绍结束时，喊出自己的项目口号与愿景，大家在撰写自己路演稿时也可参考。

       金奖项目示例①：
       来自第六届金奖项目【eDNA精准生物监测与生态健康诊断】
       xx科技，开创生态环境基因检测新时代，助力我国生态大保护！
       金奖项目示例②：
       来自第六届金奖项目【新“净”界—用“芯”打造空气净化安全网】
       同呼吸，共担当，xx引领专业净化，做健康空气的守护者，谢谢大家！
       金奖项目示例③：
       来自第六届金奖项目【星网测通】
       星网测通，让全人类尽快用上太空Wifi，让世界见证卫星互联网测量的中国力量！谢谢大家！

03路演稿撰写技巧

       前面通过往届金奖项目，介绍了路演稿的内容部分，接下来给大家介绍路演稿的形式以及撰写技巧。

       合理的路演稿形式，能促使高效的路演练习，进而产生高分路演。其主要有两种形式，分别是文字版路演稿和表格式路演稿。
       文字版路演稿逻辑流畅且内容完整，但不太利于路演人练习。表格版路演稿框架清晰明了，但是需花费较多时间准备。
       二者各有利弊，各备赛团队可结合具体情况，进行路演稿的准备。但不管形式如何，为了呈现更好的路演效果实现路演目标，以下几点建议供大家参考。
       ● 加入时间限制：
       路演有严格的时间要求，但很多团队由于时间把控失误，会出现讲太慢内容没讲完，只能草草结尾的情况，这其实是非常影响评委对项目的印象的。再次提醒大家，路演时一定、一定要把控好时间，不要超时！
       建议各备赛团队在准备路演稿前，先明确所在地区的路演限制时间，一般为5-8分钟，再对每页PPT的演讲时间按照重要性进行初步规划，在每页路演PPT的路演稿部分加入演讲用时，让路演人开展时间及内容的辅助练习，规避正式路演时出现突发状况。例如：核心技术、商业模式等项目重点、亮点部分可多花时间讲解。
       ● 加入动作语气标注：
       路演并不是路演人的独白，而是一场有情绪的演讲，这样的路演会很加分。可通过语气、语调、肢体动作来调动现场情绪。备赛时可根据路演稿对应内容，对情绪要求、肢体动作进行标注。例如：讲到项目唯一性、卓越数据等亮点信息时，音量可以适当提高，自信地讲解；讲到商业模式时可适当放慢语速，给评委一定时间思考；讲到项目愿景时，情绪可适当激昂，辅以手部动作，展示出项目的宏达愿景。
       ● PPT内容不用全说：
       PPT内容较多，但路演时间有限，不用将全部内容都叙述一遍，将每页重点阐述出来即可。路演本就考验大家在有限时间内传达重点信息的能力，如果全都念一遍，那路演稿、路演就没有意义了。例如：讲到竞品分析时，可直接将自己的产品优势用百分比、提高倍数等数据表示出来，不用逐项进行对比再得出结论，那样很浪费时间。
       ● 从事实出发：
       诚实是必须的，一定不能造假，要相信评委比你懂得多，如果造假，肯定会在答辩环节必定漏出马脚。例如：在竞品分析部分，实事求是地展示出自己的优势即可，不要出现过分比较、提高数据、试图猜测等情况。
       ● 反复修改：
       在真正路演前，路演稿肯定会反复修改。项目、PPT的不断优化、路演人的练习反馈都会使路演稿反复修改。大赛未至，修改不止，好的路演稿都是修改而来的。
       ● 熟记于心：
       路演人一定要对路演稿熟记于心，正式路演前要多背、多练，时间、内容、衔接语句等都要很熟练，以达到看见路演PPT页面，就能想起当前页面所要传达的重点、时长要求等。
文章来自米有校园