发布日期：2019-10-28 14:53
第一个，伪技术。拥抱技术没有错，但今天很多给自己的项目贴上太多所谓的技术的标签，最热门的人工智能、区块链之类的。创业者也很忌讳说，现在流行什么，我去做什么，或者我把这项目包装成什么。投资人也一样，有一个媒体采访我，采访结束的标题是“卫哲说90%的人工智能是伪人工智能”，我特地发了个微信，我说你说错了，我的原话是99%，绝对说错了。全世界人工智能的人才，真的是数的过来的，数以百计吧，怎么就冒出数以万计的所谓的人工智能?
去看一些我的老本行。做家具的都说我这是带有人工智能的怎么样怎么样的家具，大部分的我们以前看到的，带有机器学习的项目，今天披着人工智能的马甲都来了。人工智能还是一种跟机器学习一样的算法，如何识别?我们作为投资人如何识别?你说大家千万不要往这个角度去包装，去年夏天和斯坦福的李飞飞教授——我们中国人里面可以说是人工智能首屈一指的专家，交流的时候总结出一种方法。
如何识别类似这样的伪人工智能? 核心就是机器学习的速度和进步的速度。人类让计算机学会下国际象棋，这台计算机打败世界冠军，用了将近20年。期间，人类还多次战胜这台叫深蓝的计算机。这次人类教会计算机学围棋的，但是围棋首先比国际象棋要复杂很多，从打败初段作为学会，到干掉世界冠军，阿尔法狗用了一年时间打败了世界冠军。AlphaGo zero用了三个月再打败了AlphaGo，AlphaGo Master又用了一个月打败了AlphaGo zero。带有人工智能的这种进步和学习速度，是以前机器学习所不具备的，这才是真技术，无论是做投资还是创业，你们要识别伪技术，或者你们所谓的创业伙伴给你带来了一个技术。
第二个叫伪需求。很多需求是我们在搭建业务模型，想象出来了，不是真实需求。它比较集中体现在过去两年的O2O领域。今天很多所谓的新零售，又在开始替消费者想象新需求，以前很多上门到家服务，肚量也挺大，但他不是消费者真实需求，他是被补贴出来的需求。以前你去外面店里面做个指甲、做个按摩，一两百块，我到你家只要几十块，那你当然希望到你家。但他能够到家几十块的原因，不是因为到家以后行业效率，他个人效率高了，他以前的店里一天可以做8个，上门只能做4个人，剩下时间全在路上，按理说做8个，收费应该比做4个低吧，一个人每天的产出不一样吗?这是因为背后有资本的补贴在，再到资本的补贴一撤，这个需求就没了。这类需求，伪需求。
第三个对各位做创业的更重要，叫低效率。投资者也是一样，和技术拥抱，结合互联网，本质上是应该把行业或者企业效率提高了，结果今天为什么沾了互联网的技术烧钱反而变得越厉害了呢?是因为效率反而降低了。效率是商业本质，效率也是投资本质，过去这几年讲的最多的是效率，没有效率的增长，不是慢性自杀，是加速自杀。来我们这儿介绍项目的企业家，都想告诉我们，我过去一年也好，过去两年也好，我公司做的多大，我增长速度多快。但是我们不问很少有人主动说，我过去的增长和涨多快，我的效率指标有没有提高?
公司只要有人，就有人效;你只要用面积，就有坪效;你只要有库存，就有库存周转率;你只要是卖东西，就有毛利率;你有尾货卖掉卖不掉，要看一个叫售罄率;你无论线上线下获得用户，就有一个转换率，转换率后面就有复购率，带率字的，都是效率。
大部分公司是只看一个叫增长率，偶尔再看一个叫市场占有率，这两个率谈得比较多，有了这两个率，别的几个率都不要，叫低效率。
共享单车有没有技术?技术有，而且是真的，尽管技术门槛不高。GPS也好解锁也好，移动支付也好。需求有没有?有，而且也是真的，谁说单车需求不是真的，一块钱第1天就收钱了，我估计两块钱还有人骑，这么多人骑当然是真的，问题出在哪?低效率。
共享经济的本质就是租赁经济，租赁经济的本质就是资产收益的情况。在你资产被完全报废了之前，不仅把这个资产收回来，还能收回来几次吗?看到一辆单车报废掉本还没回来呢，把效率做低了。
大量的白领公寓，无论是集中式、分布式，都来跟我们谈，他们多么的共享，他们多么的互联网。我就问一个问题，你入住率多少?没听说过70%的，你有30%的资产是闲置的，70%你无论如何都完蛋。如果你70%的出租率你还能赚钱，那进来效率高的，你怎么竞争?你赚了不该赚的钱，70%，剩下的就不赚钱，所以我说你赚钱不赚钱，这么低的资产的使用率违背了商业原则。低效率，第三个巨大的坑，没有效率的增长，不是慢性自杀是加速自杀。
第四个大坑叫大玩家。 中国有讨厌的“BAT”,BAT是三座大山。就像三大地主，你只要一碰互联网，用户都在这三个手里，你很难从他们手上圈用户圈地了。以前他是地主，他现在快变成“大恶霸”。你做那个行业做的好好的，叫真技术、真需求，效率做得也不错，他冲进来了。所以有的时候我们很多人也问我说如何和大玩家竞争?挺难的，不是说完全不可能，但真的挺难的。
所以过去一年半，我们只投资了一家纯互联网的公司，因为只有这一家我们判断，大玩家BAT不会杀进来。我们投了中国最大的同性恋网站，细分肯定是对的。大玩家一怕细分，在中国，其实你做一个百万级用户的东西，甚至做到千万级用户的，它的极限大约在千万级用户左右的，其实是个很好的生意。大玩家现在要碰的是过亿的用户量，单车用户过亿他一定要碰，打车过亿要碰，大玩家希望的是他做的是要过亿级用户。我说你做了百万级，千万级已经是个非常不错的公司，同性恋网站做到极致也就几千万，这样大玩家可能会饶了你，中国几千万的消费人群是能够支撑一家国内外的上市公司的。那是几百万用户，也是个不错的公司。
