工资=基本工资+岗位津贴+绩效工资+加班工资+各类补贴+业务提成+奖金-个人相关扣款

※具体以用人单位实际岗位性质及业务内容来确定

毕业生如何谈薪、加薪？

谈工资是个技术活，在提出要求之前要做好准备；找准时机；心平气和的与老板交流；最后，要能够坦然面对拒绝。

步骤1 准备工作要做好

企业定工资讲究“对外有竞争力。对内公平”。所以首先要了解本岗位的市场价值，挖掘自己的贡献。用数据、事实来说明自己值得拥有更高的工资。

步骤2 谈薪时机很重要

最好在公司业绩良好、忙过一个大项目或是个人有突出贡献受表扬的情况下为宜。其它如老板较轻松、无会议或是约领导喝咖啡、下午茶时也可。

步骤3 语言技巧是关键

语言是一门艺术，运用良好的语言沟通表达是谈薪成功的一半。首先要让领导了解你对工作的付出与努力，表达你对公司的热爱与忠诚；其次谈市场薪酬情况。切忌用“敲山震虎”，让领导产生防卫与排斥。

步骤 4 适度空间很必要

领导在答应你的薪资要求之前，需要经过充分的考虑：考虑你的工作是否符合薪水的定位标准；这个标准是否影响公司内部的平衡；公司运营成本会增加多少，是否有加薪的空间等。

所以，给领导留适度的空间很有必要。

步骤 5 成功时表现谦谨

谈薪成功后一定要表达自己的谢意，不仅是口头上，也要体现在工作中，让领导觉得是值得的。成功后大肆声张是不谨慎的做法，可以与家人一起庆祝，让家人看到自己的成长，也以此来奖励、激励自己。

步骤 6 被拒后切勿冲动

如果谈薪失败了，切勿表现情绪化，冲动是魔鬼。可以询问领导对你的工作能力的看法，也可以请领导提出明确的标准，留出一个缓冲空间。如果觉得自己的付出不值，可以考虑另觅其它。

附：2013年毕业生薪酬排行（数据来源：《2013年度中国理科基础教育白皮书》）

平均月薪最高十大专业

建筑学（理）：      ￥ 4453

软件工程（理）：    ￥ 4449
     影视艺术技术（文）：￥ 4320
     采矿工程（理）：    ￥ 4260
     德语（文）：        ￥ 4258
     保险（文）：        ￥ 4253
     信息工程（理）：    ￥ 4078
     金融学（理）：      ￥ 4057
     财政学（文）：      ￥ 4039
     城市规划（理）：    ￥ 4024

平均月薪最高十大专业

学前教育（文）：    ￥ 2658
     美术学（文）：      ￥ 2673
     植物保护（文）：    ￥ 2729
     小学教育（文）：    ￥ 2734
     戏剧影视文学（文）：￥ 2737
     音乐表演（文）：    ￥ 2753
     音乐学（文）：      ￥ 2783
     应用心理学（文）：  ￥ 2825
     思想政治教育（文）：￥ 2827
     历史学（文）：      ￥ 2835