王冠同学是2015级财务管理4班的班长，在

校期间遵守校规校纪，学习成绩优异，是同学们

学习的好榜样。他于2017年6月到济南济南平安

营业02部于宙团队。实习后，王冠同学展现了自

己的工作能力，在实习的同期同学中展露头角，成为佼佼者。实习过程中，他总结了三点经验。第一：心态。月初定好全月目标  分阶段必须完成，业绩前置化，月中必须完成70%的目标。绝不拖拖拉拉。线下适当的给自己一些压力，但线上和客户沟通心态放平，工作中保持自信，与客户积极的沟通。第二：实习工作中，录音是重要的一环。每天早晨坚持听绩优昨日出单录音，每天记两个异议处理并用在线上，做到每天反思，每天进步。第三：坚持。任何工作都有难度，不可以轻言放弃。线上不轻易放弃客户 站在客户角度考虑客户感受，用心与客户交流，线下坚持听自己的成功件。王冠同学非常感谢学校可以为他提供这么好的实习单位，让他可以发挥自己所学知识，不仅自己的能力增强了，还扩大了自己的知识面。有志者事竟成是王冠的座右铭，他表示一定会在工作岗位上勤勤恳恳，坚持就是胜利！