发布日期：2025-09-16 15:59
为深化“场景化教学”理念，提升学生直播运营实战能力，推动人才培养与行业需求深度对接，山东圣翰财贸职业学院云商传媒学院学生团队深度参与佳宝乳业两大创新直播项目，以“双线作战”模式交出亮眼答卷。此次实践不仅助力企业实现销售转化突破，更标志着学院“以战代练”的育人模式再获突破性成果，为职业教育实践教学提供生动范例。
在山东圣翰财贸职业学院校园搭建的露天直播间内，刘紫珊同学领衔团队开启佳宝超级慕斯酸奶全国投流户外专场。团队充分借鉴今年5月“货架即舞台”仓储直播的成功经验，并实现场景创造性迁移——以模拟牧场为背景，通过绿色植被、木质道具等元素营造自然清新氛围，直观传递产品“新鲜直达”核心卖点，增强全国观众对品牌的信任感与认同感。为精准把控直播效果，团队将中控台搬至直播现场，实现流量数据、用户互动频次、订单转化情况的实时可视化呈现。“我们会根据后台数据实时调整话术策略，比如看到晚间时段家庭用户占比上升，就增加产品适合全家分享的场景化描述。”刘紫珊结合实践细节分析道。正是凭借差异化的场景设计与灵活的动态调整，户外直播不仅吸引了大量精准流量，转化率较往期也实现显著提升，为品牌产品全国范围内的销售注入强劲动力。
另一战队中，由户云珍、李金栋、刘佳康、庄晓寒、刘志昊、胡瑞签组成的六人小组，聚焦佳宝纯牛奶“次日达” 本地化运营核心需求，创新采用“2小时轮岗制”，让每位成员交替承担主播、助播、中控三大核心岗位，在真实业务场景中全方位锤炼直播全链路运营能力。在主播岗位上，学生需围绕纯牛奶“新鲜”“便捷”两大核心卖点，结合校园草坪的自然背景，用生活化的语言讲解产品营养优势，同时实时回应观众关于配送范围、保质期等高频疑问，锻炼现场表达与应急沟通能力；切换至助播岗位时，成员则需承担直播节奏辅助职责——不仅要及时配合主播展示产品包装细节、传递道具，还需在评论区主动引导互动，通过“分享直播链接领优惠券”等活动提升观众停留时长，强化对流量激活环节的理解；而在中控岗位，学生需熟练操作抖音平台后台，实时监测流量来源、受众人群画像等关键数据，同时将数据洞察同步给主播，协助优化产品讲解重点与逼单时机，确保直播节奏紧凑、转化高效。
这种“人人轮岗、岗岗实践”的模式，让每位学生都能深入参与直播运营的全流程，不仅打破了岗位间的认知壁垒，更让大家在切换角色的过程中，理解不同岗位的协同逻辑，真正实现从“单一技能掌握”到“全链路能力闭环”的突破。
云商传媒学院院长李学治表示，此次学生参与佳宝乳业双线直播项目，是学院“场景化教学”的重要实践载体。通过真实企业项目驱动，让学生在实战中系统掌握从流量获取、直播转化到履约心智塑造的全流程技能，真正实现“学以致用、以练促能”。未来，学院将继续深化与优质企业的合作，搭建更多实战型教学平台，助力学生成长为符合行业需求的高素质技术技能人才，为职业教育高质量发展贡献力量。
供稿部门：云商传媒学院
审核：李学治
编辑：李墁彤
终审：张小宾
