“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可，这也许是我刚来时的困惑，有那么多人会买保险吗？我们的险种能在同行的激烈竞争中脱颖而出吗？我想我们成功的答案是真诚，卖保险卖的就是一份真挚和诚信。记得踏入北大方正的第一天，刚离开教育培训部的会议室，第一次走进了营销部，陌生的面孔和新鲜的环境闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，态度和蔼、诚恳可亲的同事，殷切的问候亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已。

我觉得办公室里荡着一缕甜蜜——真诚。从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源。公司如此，做人亦是。由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步。

激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这几个月的考验。保险业需要激情，看到组训人员的激情，保险营销员的耐心，我倍感欣慰，忽然想起一位老师说：保险文化就要乘风破浪，激流勇进。刚开始还不能接受这么亢奋的说法和文化氛围，到现在实习了一个月的时间我似乎有些明白了，保险是登门拜访的行业，因为在中国人们保险意识的薄弱，风险忧患意识没有飞入平常的百姓人家，因此就得劳烦我们的保险营销员不辞劳苦的，苦口婆心的去劝说，可能遭到大家鄙夷的眼光，可是我想他们真是太不容易了，他们为大家带来了患难后的希望而过程却是那么的艰辛和不被理解。我由衷的改变了对保险业务员内心的偏见内心的惭愧不由升起。所以激情和耐心用到他们身上太贴切了。

说起来还真是有点自惭形秽，我的专业并不是保险，以前也从来没有接触过保险因此，做工作的时候我难免会走些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏同事指点迷津方便仔细研究一下KPR的数据分析，能从它的数据背后看到团队的问题所在它是工具而不是结果，吴敏姐姐告诉我不要被它的数字所奴役，要找到数字本质的真相。我又仔细琢磨了一番，发现它是那么的独特，能为我们的管理提供诸多的便利。由此我想我没有白来每天哪怕仅仅学到一点点都是为以后跨一大步做实质性的铺垫。

实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用～在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。例如我主动要求同营销员一起拜访客户，去展业，在实践的过程中不断的结识新知。

与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。经历过这两个月在营销部短暂的实习，我更加热爱我的事业，坚定我选的保险道路。虽然前方的市场任道重远，需要我们每一代方正人的奋力开拓，但是我想说我们都时刻准备着。用一句宣传语来说就是“选择北大方正，让你我的事业从此保险。”