一、项目背景和意义

企业在招聘电子商务专业人才的时候, 都要求求职者必须拥有从事电子商务工作或网络营销的工作经历。刚刚毕业的大学生由于缺少实习实训的实践经验，动手实践能力相对较差而不能满足企业的要求，这样就造成了需、求两方面的不对称。开展学生淘宝创业的模式, 我校可以提供企业需要的专业技能人才。

1、帮助学生了解真实的电子商务企业

淘宝网上具有一定规模的网店就如同一个小型企业，依照经营中的工作环节，分别设有采购、美工、运营、客服和配货等不同的工作岗位，员工在各司其职的同时也相互配合。网店在岗位设置和工作内容上与典型电子商务企业结构非常接近，通过经营网店让学生对电子商务的典型工作任务和岗位能力需求有了直观的认识，培养他们经营网店的各项技能，通过学习的迁移，使之能够很快适应其他各类电子商务企业的工作。

2、全面锻炼学生的网络营销技能

淘宝网店的经营涉及了采购、美工、运营、客服和配货等环节，每一环节中还包括很多琐碎的工作，学生在经营网店时，不仅所有的工作都需亲力亲为，而且还必须思考一系列问题，包括网络市场上什么好卖？打算卖什么？卖给谁？货源在哪里？店铺取什么名字？如何装修？商品如何拍摄、描述、取名才能富有吸引力？如何提高店铺排名和知名度？如何促销才能让顾客动心？如何与顾客沟通……要想把网店经营好，就必须把这些问题都一一解决了。在解决这些问题的过程中，学生的网络营销技能得到了全面的锻炼，成为网络营销的多面手。

3、为多门课程提供实训平台

电子商务专业的人才培养方案中针对典型电子商务岗位开设了相应的课程，如采购岗位对应的课程为《电子商务采购管理》，运营岗位对应的课程为《商品摄影》《数码图像处理与创意》《网络推广及促销》《网络营销策划》和《营销文案写作》等。由于网店在岗位设置和工作内容上与典型电子商务企业相似，用淘宝网店作为实训教学平台，可为相关课程提供真实的实训环境和以岗位需要为中心的实训内容，而且还改变了原来各门课程实训教学各为其主的情况，使电子商务专业的实训教学成为一个统一的整体，有效地培养了学生的职业能力，增强了他们的岗位适应性。

4、增加学生的就业竞争力和网络创业的信心

企业都希望员工能够给其带来最大的效益，所以在招聘时往往要求应聘者有着相关从业经验，希望他们入职即能够胜任岗位工作。对于刚刚走出校园的大学毕业生来说，缺乏从业经验是他们的硬伤。但如果有了经营网店的经历，对电子商务的真实运作就有了一定了解，并具有网络营销的相关技能，入职后工作很快就能上手，无疑增加了就业竞争力。此外，经过网上开店的实训后，学生深入地了解了网络市场，看到了电子商务的光明前景，增强了他们网络创业的信心，也为其今后网络创业打下基础。利用淘宝网开展实训教学，不需要学校大规模投入，学生就可以在全球领先的电子商务平台进行技能训练，接触的是主流的网络商业模式，开展的是全真的商务活动，采用的是规范的交易流程，培养的是最具实战性的职业技能，所以是一种最为经济实用的实训方式。

5、提供企业需要的专业技能人才

学生经过淘宝式创业实训后，有了经营网店的经历，对电子商务的真实运作就有了一定了解，并具有网络营销的相关技能，入职后工作很快就能上手，满足企业的人才需求，更好的就业。

二、成功案例分析

义乌工商职业技术学院60％的学生都能生活费自理，学校毕业生的就业率是100%， 而且学生每年打工创业所得总额超过2500 万元。取得这样的成绩，有以下几点原因：

1、义乌小商品市场提供了种类丰富的货源。

全球最大的市场——义乌国际商贸城， 是该院创业学生进货天堂。义乌市场丰富的货源为学生创业提供一个全方位的平台。

2、 义乌工商职业技术学院提供了政策、教育、资金、场地等支持。

学校把创业课程纳入到正常的学分体系，初次创业的学生在淘宝上的级别可以代替学分，一颗钻石可以代替两个学分，在创业时间的同时，学校开课也严格按照创业所需教授知识。学校在精神上和物质上为从事电子商务创业的学生提供相应的知识、技术和资源保障。

3、对于学校而言，学校通过这种模式提升了就业率，增加了学校的知名度，方便今后开展不同模式的“校企合作”。

第一，学校通过这种模式提升就业率，增加了学校的知名度，也提升了学校本身的竞争力，加大了学校的战略发展的动力；第二，通过这种模式使企业也得到利益，可以调动企业和学校合作的积极性，以这种小范围的合作为中心，辐射更多的专业和企业合作，方便今后开展不同模式的“校企合作”。

三、项目的设计思路

1、学生创业实训培训计划

 (1)集中培训

学期开始,我院聘请有电子商务运营经验的教师为创业实训班学生进行为期一个月的集中培训,重点讲授《电子商务采购管理》、《商品摄影》、《数码图像处理与创意》、《网络推广及促销》、《网络营销策划》和《营销文案写作》等课程。

（2）全程指导

聘请有电子商务运营经验的教师在学生开店全过程中给予技术指导。

（3）定期举办创业讲座

每个月，我院都会邀请本土或者其他地区一些创业成功的人士来举办面向全校师生的讲座（创业实训班必须参加）。

2、资源整合

淘宝开店需要货源、仓库、机房、物流快递等资源。我院已经和就业指导中心进行过初步调研论证，一致认为，通过资源整合，创业实训班可以具备开设的条件。具体整合方案如下。

（1）货源

济南市是山东省经济中心，聚集着大量的小商品批发市场。我校所属的长城实业集团，旗下就有西市场和汽车零配件批发市场，直接为创业实训班提供了长久稳定的货源。此外，济南市还有中恒小商品批发市场、洛口服装批发市场、老东门小商品批发市场等多个批发市场。货源比较充足，为创业实训班提供了条件。因创业实训班第一次开设，所以货源初步定位为长城实业集团下的西市场和汽车零配件批发市场。如果淘宝创业的同学做大了，可以自己到市场上寻找新的与众不同的商品，同时如果直接找到厂家要货，则成本可以更低，更具有竞争力。所以货源层面，需要学校相关部门和西市场和汽车零配件批发市场进行协调。

（2）机房

淘宝开店需要在网络上联系、交易，所以创业实训班需要具有20台性能良好计算机的机房作为工作室，这个工作室必须配有空调、防盗门、防盗窗。机房方面，需要计算中心的配合。

（3）物流快递

淘宝发货需要物流快递的支持。学校现有邮政快递，基本上可以满足快递业务需要。另外，有些客户比较意愿使用申通、圆通等民营快递，但民营快递到我校或者从我校发货，需要多交5元路费。所以，建议学校相关部门把这些快递整合成一个大物流快递平台，与各快递协商，减免路费，统一制定发货的收费标准。学校也可以从快递费方面有个盈利点。

（4）仓库

货品的存放需要仓库。学校为学生提供免费的仓库，地点可以选在平房或者学生宿舍，保证干燥、干净和安全即可。货品存放，需要学校相关部门协调提供50平左右的仓库。

3、考核体系

（1）创业学生可以通过网上辅导、网上交作业、单独出卷、单独考核等形式修完课程。

（2）初次创业的学生在淘宝上的级别可以代替学分，一颗钻石可以抵2个学分。

（3）评优秀毕业生或者奖助学金时，不创业的学生要求每门成绩都达到优秀，但创业的学生只要全部通过即可；

四、项目的预期效果

1、经过8个月的开店经历，创业实训班的学生的创新意识有所增强，营销技巧更加娴熟。

2、平均每个学生的月收入达到3千元。

3、培养1-2名创业明星，为下一级淘宝创业实训班的开设树立榜样，提高学校的就业率，增加学校的知名度，同时可提升学校的竞争力。

五、遇到的问题及其解决思路

由于淘宝创业实训班是第一次组织，所以会遇到各种各样的问题。对于出现的问题，我们的处理原则是及时发现，及时处理，全权确保创业实训班成功开设，希望学校能协调各个部门，支持创业实训班工作。

六、进度表